Finanças comportamentais Ancoragem Financeira

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Descura o que é Finanças comportamentais Ancoragem financeira e como ela afeta as suas decisões.

O que é Ancoragem Financeira?

Finanças Comportamentais O que é Ancoragem Financeira
Finanças Comportamentais O que é Ancoragem Financeira

Em linhas gerais, ancoragem é uma “técnica” usada por vendedores, com o intuito do comprador gastar mais dinheiro do que ele pretendia na aquisição de um determinado produto.

É uma abordagem muito bem feita, e, de fato, induz o consumidor, na maioria das vezes, a comprar algo por um valor bem superior.

O termo, por sinal, é bem claro em relação à sua definição no mundo dos negócios, pois, significa que, em relação a algum tipo de negócio, estamos nos “ancorando”, nos “apoiando” a uma parte da informação que foi dada primeiramente, e, é a ela que nos apegamos para tomar a decisão final.

Isso porque, psicologicamente falando, a primeira impressão é a que fica, e vai ser justamente o preço ou serviço daquele produto que foi falado de cara que irá nos atrair para comprá-lo no final das contas. 

Exemplo de Ancoragem Financeira

Existem alguns comportamentos em comum naqueles vendedores que, porventura, usam esse tipo de abordagem.

Um bom exemplo disso é aquele vendedor solícito, que responde todas as suas perguntas e mostra todos os modelos e marcas disponíveis daquele determinado.

Obviamente, que há caso em que se trata apenas de gentileza do vendedor, mas, o que ele fará após essa conversa é o que determinará se ele está ou fazendo uma ancoragem.

Um exemplo bem prático de como a ancoragem pode ser feita é colocando um produto com um valor alto ao lado de outros com um valor mais alto ainda.

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Imagine uma TV LCD que, geralmente, pode custar R$ 800,00, mas, está custando numa determinada loja R$ 1.200,00.

Ela é colocada ao lado de outras bem mais caras, na faixa de R$ 2.000,00. Com certeza, é uma forma de persuasão ao consumidor que dá bastante resultado, podem acreditar.

Outro exemplo bastante comum em ancoragem ocorre quando um produto ou serviço novo é lançado no mercado, e não se tem exatamente um parâmetro de preço a seguir.

Nesse caso, caberia pesquisar na Internet sobre esse produto e serviço, qual a tendência de crescimento dele lá fora, e, com isso, supor ou não que o preço vá diminuir com o passar do tempo, caso haja muita procura no mercado.

Como Evitar Ancoragem Financeira

Finanças Comportamentais Como Evitar Ancoragem Financeira
Finanças Comportamentais Como Evitar Ancoragem Financeira

Há alguns métodos que podemos usar, e assim evitarmos sofrer com esse tipo de abordagem.

Uma boa estratégia (e, talvez a mais óbvia e simples de todas) é fazer uma pesquisa ampla de preços em vários estabelecimentos diferentes.

Isso porque se você tem a referência de apenas um lugar com um único preço, você não vai ter como determinar se o produto em questão está caro ou não.

E, os conceitos de caro e barato se darão através da comparação de preços, única e exclusivamente. É o que chamamos “ter um referencial”.

Em suma, pode-se evitar sofrer com uma ancoragem assim sendo bastante desconfiado, perspicaz e atento.

Principalmente, quando você for à primeira loja, e for dado o primeiro preço de um produto, já que aquele preço é o que o vendedor quer lhe passar, mas, não é necessariamente o mais em conta que você irá encontrar.

Defina, portanto, a sua própria âncora, ou seja, estabeleça um limite do que você está disposto a pagar, e pronto. Isso, pode ter certeza, já ajuda bastante. 

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Conclusão Ancoragem Financeira

Finanças Comportamentais Ancoragem Financeira Conclusão
Finanças Comportamentais Ancoragem Financeira Conclusão

No final das contas, o ideal é pesquisar bastante o custo-benefício de um produto ou serviço, e analisar se essa relação com a necessidade de obter aquilo é válida ou não, se está dentro dos parâmetros financeiros ou não.

Munidos dessa percepção, você ficará bem mais atento durante uma conversa com um vendedor, e, assim, conseguirá tomar a melhor decisão possível.

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